上海襲人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理　　吳啟鋒

　　家紡終端模式變革與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
　　
　　上海襲人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理吳啟鋒
　　
　　目前，家紡行業(yè)渠道建設正朝著(zhù)更廣更深的方向延伸。電子商務(wù)逐漸顯現出其在家紡行業(yè)的渠道優(yōu)勢，吸引了眾多品牌借助該平臺開(kāi)拓市場(chǎng)。與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成本低，同時(shí)能夠產(chǎn)生廣泛的影響。
　　
　　開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò )不是與傳統渠道對立的銷(xiāo)售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為客戶(hù)聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。中國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)十分認可這個(gè)模式，網(wǎng)絡(luò )渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統渠道。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的最終目的不是犧牲傳統渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò )提升整體的銷(xiāo)售額和利潤。而且，網(wǎng)絡(luò )只有與傳統渠道、與電子渠道有效配合，才能創(chuàng )造最大的效益。由此老營(yíng)銷(xiāo)三駕馬車(chē)——招商+大促+團購已經(jīng)變成了新?tīng)I銷(xiāo)三駕馬車(chē)——聯(lián)盟+推廣+網(wǎng)購，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式將被更為普遍地采用。
　　
　　針對目前終端模式的變革與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，我們建議10億元以下的品牌集中全力打造成為區域強勢品牌，而不是在全國范圍內鋪網(wǎng)。而5億元以下的品牌，只做單一品牌，不做多品牌運作。1億元以下品牌，只做根據地深耕，不做圈地運動(dòng)。