“聯(lián)盟”不是一個(gè)新詞匯，對于商人來(lái)說(shuō)它更不是一個(gè)天方夜譚的佳話(huà)。但實(shí)際上，“聯(lián)盟”往往到最后總是一張艱難兌現的空頭支票，能夠落地的“聯(lián)盟計劃”少之甚少。然而，中國品牌布藝總部基地本著(zhù)突破界限、忽略小我、著(zhù)眼未來(lái)、抱團發(fā)展的思路和宗旨，由三十三家知名家紡布藝企業(yè)以及零售商聯(lián)合發(fā)起，能夠順利成立即已創(chuàng )造歷史。
　　
　　今天，正在全力建造和裝修審的總部基地正以蓄勢待發(fā)的姿態(tài)奔赴屬于它的新紀元。
　　
　　我們將通過(guò)采訪(fǎng)余杭家紡龍頭企業(yè)、相關(guān)政府部門(mén)、知名零售商、設計工作室及行業(yè)協(xié)會(huì )等，以系列連載的方式為大家帶來(lái)中國品牌布藝總部基地的最新報道：縱觀(guān)行業(yè)風(fēng)云變幻，聚焦業(yè)界熱點(diǎn)問(wèn)題，共話(huà)家紡美好未來(lái)。
　　
　　話(huà)題一：為什么要聯(lián)盟
　　
　　中國品牌布藝總部基地的成立對于整個(gè)余杭家紡產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一件具有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的大事：余杭家紡協(xié)會(huì )自成立以來(lái)還沒(méi)有一個(gè)真正的實(shí)體型產(chǎn)物，而這次由三十多家企業(yè)聯(lián)合出重金合力打造的總部基地，讓余杭品牌家紡以全新的面貌向全國乃至世界家紡行業(yè)展現整體性的余杭品牌布藝家紡的實(shí)力和信心。
　　
　　提高凝聚力，余抗家紡添活力。中國品牌布藝總部基地的成立對于余杭家紡協(xié)會(huì )和整個(gè)余杭家紡產(chǎn)業(yè)內企業(yè)的凝聚力得到了非常大的提升。眾多家紡企業(yè)都希望能有一個(gè)實(shí)體平臺來(lái)展現自身產(chǎn)品特色和吸引更多的客戶(hù)。眾所周知，家紡產(chǎn)業(yè)每年在全國有好幾個(gè)展覽會(huì )，每逢展覽會(huì )，各企業(yè)紛紛出動(dòng)大量的人力、物力、精力、財力，奔波于各大展會(huì )，有一部分企業(yè)會(huì )為了展會(huì )特別趕制新品。而展會(huì )的效應已大不如從前，眾多家紡企業(yè)深感疲憊，卻又無(wú)可奈何。
　　
　　通過(guò)聯(lián)手打造這樣一個(gè)品牌布藝基地，能漸漸分擔展會(huì )的功能，不至于讓企業(yè)在上海、北京、深圳幾處奔忙，而是吸引客戶(hù)，讓他們走進(jìn)余杭。這樣的初衷，也是促使各股東聯(lián)手的一股凝聚力，共同的心聲和愿望使得總部基地以比較快的動(dòng)作落地成形。況且余杭有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群作為依托，各企業(yè)的工廠(chǎng)就在余杭，如果展覽的功能和效果逐步樹(shù)立起來(lái)，對于客戶(hù)也異常方便�？偛炕�地能真正實(shí)現展覽中心的這樣一個(gè)角色和功能，它的意義就非常巨大。
　　
　　公共服務(wù)提升余杭家紡整體水平。中國品牌布藝總部基地的另外一個(gè)重要的功能是“公共服務(wù)”，有了這樣一個(gè)基地，各企業(yè)對于家紡行業(yè)的參與度、認知度和戰斗力都會(huì )大大增強。以前余杭家紡產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)比較少，例如檢測，一定要到上海，費用大又不方便，總部基地落成后便可以引進(jìn)一些國際知名的檢測機構，為整個(gè)余杭地區的家紡企業(yè)服務(wù)，降低成本又可以切實(shí)地提高產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，總部基地也會(huì )在研發(fā)設計和知識產(chǎn)權保護上提供公益性的服務(wù)功能，這對于余杭家紡企業(yè)的良性競爭和健康發(fā)展有著(zhù)極為重要和深遠的意義。
　　
　　余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群邁向更高層次。這一次中國品牌布藝總部基地的成立，無(wú)論是對參股企業(yè)還是余杭家紡，乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都足一件非�？孔V的事情，特別是對于整個(gè)行業(yè)，百分之百是非常有益處的。國際時(shí)尚家紡的設計中心在巴黎，而國內則是集中在上海與北京。余杭的家紡產(chǎn)業(yè)集群如何能走出工廠(chǎng)階段走向更高的層次和境界，確實(shí)需要不斷有創(chuàng )新的意識和舉措，在不斷的嘗試中摸索出新的空間和通道。
　　
　　抱團發(fā)展已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。中國品牌布藝總部基地的成立，可以讓企業(yè)有更精準的定位、優(yōu)勢和動(dòng)態(tài)。讓自己的品牌能更好地展示出去。三十幾家乃至上百家企業(yè)集中所有的優(yōu)勢都放到總部基地里來(lái)，讓總部基地變成一個(gè)公共的平臺，借助這個(gè)平臺，能更快更好地發(fā)展。
　　
　　利用市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。國達絲綢廠(chǎng)辦廠(chǎng)時(shí)間比較早，已經(jīng)有20多年的歷史了，對于企業(yè)而言始終有一個(gè)夢(mèng)想：能有一個(gè)好的市場(chǎng)。這次機會(huì )來(lái)了，市場(chǎng)絕對能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)！以紹興為例，曾經(jīng)幾平米的店鋪卻能銷(xiāo)售上千萬(wàn)的布。而余杭真正的家紡基地在這里，但銷(xiāo)售基地卻沒(méi)有，到處奔赴展銷(xiāo)會(huì )，所耗人力物力巨大�，F在不用費勁出去，人家會(huì )進(jìn)來(lái)，而產(chǎn)品面料能有更多機會(huì )做成成品。
　　
　　全世界都會(huì )來(lái)這里，對于國達來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好機會(huì )。我們的真絲面料可以做成服裝、窗簾、床上用品、墻布、沙發(fā)布等，是設計公司為高檔別墅和會(huì )所設計軟裝中提升檔次和格調的重要選擇�？偛炕�地的成立讓我們擁有了一個(gè)展示的平臺讓產(chǎn)品從幕后走到臺前，一塊面料能被演繹得更加精致和到位。
　　
　　行業(yè)升級促生新的商業(yè)模式。中國品牌布藝總部基地是一種全新的商業(yè)模式，也是產(chǎn)業(yè)結構升級的一種產(chǎn)物：近年來(lái)，在政府對家紡布藝行業(yè)的關(guān)注與支持下，整體軟裝行業(yè)發(fā)展日趨成熟，同時(shí)伴隨著(zhù)消費者在布藝產(chǎn)品和室內軟裝方面認知度的逐漸提高，家紡布藝行業(yè)也是在不斷地向前邁進(jìn)，以滿(mǎn)足消費者越來(lái)越個(gè)性化的需求和越來(lái)越高的欣賞眼光�；�地是行業(yè)升級，不斷前進(jìn)的標志性產(chǎn)物，這種新的商業(yè)模式對于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等各方面都會(huì )起到非常積極的推動(dòng)作用和幫助作用，進(jìn)而引領(lǐng)家紡布藝行業(yè)走向更明朗、清晰的明天。
　　
　　聯(lián)盟具備“引領(lǐng)、整臺、推動(dòng)”三大作用。中國品牌布藝總部基地的建立絕對是一件好事情！尤其對整個(gè)布藝行業(yè)的發(fā)展會(huì )起到一個(gè)引領(lǐng)作用，同時(shí)對整個(gè)布藝產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節：設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等也會(huì )起到一個(gè)整合作用，對樹(shù)立行業(yè)品牌和推廣優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì )起到一個(gè)推動(dòng)作用。
　　
　　話(huà)題二：如何實(shí)現聯(lián)盟
　　
　　業(yè)內人士紛紛表示，希望眾志成城聯(lián)合大家的力量讓中國品牌布藝總部基地能培育出余杭家紡企業(yè)更好的未來(lái)，讓余杭家紡通過(guò)總部基地這個(gè)平臺矚目于中國至乃至世界家紡產(chǎn)業(yè)。那么，如何來(lái)實(shí)現這一盛大聯(lián)盟？怎樣才能讓這個(gè)聯(lián)盟變得更加強大？
　　
　　百年余杭家紡需要群策群力。2013年是改革發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵一年，由于全球經(jīng)濟活力減弱導致出口需求下降，新興經(jīng)濟體通脹壓力較大，人民幣升值和生產(chǎn)成本上升弱化了“余杭家紡”的產(chǎn)品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢和浮躁的投資環(huán)境，擅長(cháng)做出口的企業(yè)，要在提高產(chǎn)品附加值方面努力；擅長(cháng)做品牌的企業(yè)，要在品牌渠道建設上著(zhù)力。如今，內銷(xiāo)已經(jīng)成為余杭家紡企業(yè)的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好地、有效地推動(dòng)余杭家紡產(chǎn)業(yè)內銷(xiāo)的進(jìn)程，幫助企業(yè)擴大國內市場(chǎng)。
　　
　　余杭家紡企業(yè)雖各起爐灶，其實(shí)是一個(gè)利益共同體，現階段需要家紡企業(yè)坐在一起做戰略、討論百年話(huà)題的時(shí)候了。相信只要家紡企業(yè)通過(guò)不斷完善自己，趨利避害，做好創(chuàng )新和推廣，將自身企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并堅持抱團取暖、內外兼修，余杭家紡產(chǎn)業(yè)將會(huì )迎來(lái)發(fā)展的春天。
　　
　　明確定位與盈利點(diǎn)，保持長(cháng)久生命力。中國品牌布藝總部基地作為一個(gè)家紡布藝的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)怎樣從傳統的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出，必須要找到自己的獨特優(yōu)勢和定位！要不同于現有的一般家紡城的模式。招商不是簡(jiǎn)單地將商戶(hù)招進(jìn)來(lái)而已，而是要有明確針對性的招商，是要有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)，以及建立彼此之間的盈利模式。
　　
　　就目前來(lái)看，現有企業(yè)主營(yíng)是窗簾和沙發(fā)布，那么今后床品類(lèi)家紡會(huì )不會(huì )引進(jìn)？毛巾、地毯、飾品等其他家居類(lèi)軟裝飾品會(huì )不會(huì )也引進(jìn)？如果引進(jìn)，各類(lèi)的比重和標準是什么？這些都需要有規劃和定位，也需要有取舍，要配合總部基地整體的規劃格局和格調來(lái)進(jìn)行。隨著(zhù)產(chǎn)品的細分，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也必然會(huì )有不同的細分，是不同于海寧的、柯橋的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。保持自己的獨特優(yōu)勢，才能體現出自己的獨特價(jià)值，才能在眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。