前序：

 

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，近年來(lái)被媒體不斷炒作，帶著(zhù)幾分神秘、幾分智慧和幾分高深的名詞；本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，伴隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展而不斷聲名鵲起，呈現一種非理性發(fā)展態(tài)勢的新興行業(yè)；百花爭放，萬(wàn)家爭鳴的同時(shí)，混亂和無(wú)序也必然的啟迪著(zhù)咨詢(xún)人深刻的思考和行業(yè)理性的回歸。

 

　　充斥于網(wǎng)絡(luò )和各類(lèi)雜志中關(guān)于咨詢(xún)行業(yè)思考的文章汗牛充棟，細細研讀和品味，不過(guò)是一些從業(yè)者自圓其說(shuō)的辯護和搖旗吶喊的粉飾及張揚，抑或是正確而不充分不全面的概述。在思考和撰寫(xiě)此文的過(guò)程中，筆者深深感受到的是一種不安和責任，不安于自身行業(yè)經(jīng)驗和閱歷的不足而決定此文闡述和思考的狹隘，責任在本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)人和中國千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)重塑自我，重新認知的使命。希望借此能夠拋磚引玉，共同探究。

 

 

　　正文：

 

　　一、 本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的類(lèi)別區分

    

　　有眾多的業(yè)內人士對中國現階段的本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司作出過(guò)類(lèi)別的劃分，比如所謂的“南派”、“北派”、“京派”和“學(xué)院派”、“實(shí)戰派”、“大仙派”等等不一而終，筆者斗膽在此謹以核心競爭能力作為標準，對中國本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司做一個(gè)大致的劃分，期望能更加的具象化和具備一定的指導意義。

 

　　行業(yè)細分和行業(yè)聚焦型咨詢(xún)公司：

    

　　該細分和聚焦行業(yè)的市場(chǎng)集中度不是很高，有充分施展的市場(chǎng)競爭舞臺，有眾多行業(yè)內客戶(hù)的現實(shí)需求，當然，該細分行業(yè)有著(zhù)豐厚的利潤來(lái)源能保障支付高昂的咨詢(xún)費用，如酒水行業(yè)、制藥行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)等，這是該類(lèi)咨詢(xún)公司生存的基本土壤。

 

　　行業(yè)聚焦型咨詢(xún)公司以自身熟知的行業(yè)作為基礎，準確切入，對行業(yè)規則、競爭態(tài)勢和操作手法等研究得入木三分，淋漓盡致，甚至總結出一套創(chuàng )新和規范的理論模型，對該行業(yè)內的咨詢(xún)業(yè)務(wù)有著(zhù)充分的競爭力。所謂成也蕭何敗也蕭何，該類(lèi)咨詢(xún)公司的局限也就在于其優(yōu)勢所在，專(zhuān)注于某一個(gè)或某兩個(gè)行業(yè)，導致其視野局限、思維定勢，咨詢(xún)服務(wù)內容過(guò)于精細，過(guò)于深度介入和幫扶，戰略思考的高度和對企業(yè)客戶(hù)中高層人員營(yíng)銷(xiāo)和管理意識的影響不夠。

 

　　由于單一行業(yè)內的競爭異常激烈，有需求的客戶(hù)數量又十分有限，基于公司生存和持續發(fā)展的考慮，于是也有不少的此類(lèi)咨詢(xún)公司尋求更好的出路和生存空間，有的拓展更多的行業(yè)領(lǐng)域，有的向細分行業(yè)內的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈下游的客戶(hù)拓展咨詢(xún)業(yè)務(wù)，如酒水行業(yè)內，部分咨詢(xún)公司正在走服務(wù)于大型經(jīng)銷(xiāo)商的道路。本土業(yè)內典型的行業(yè)細分和行業(yè)聚焦型的咨詢(xún)公司，有北京盛初、安徽遠景和南京思卓等等。

 

　　全案服務(wù)和體系營(yíng)銷(xiāo)的綜合性咨詢(xún)公司：

     

綜合性咨詢(xún)公司不局限于哪一行業(yè)，不拘泥于營(yíng)銷(xiāo)課題，大凡都有較長(cháng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗和積累，是中國本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)起步較早，發(fā)展較快的咨詢(xún)業(yè)巨頭，這些行業(yè)經(jīng)驗的積累和中高級專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的匯聚是此類(lèi)咨詢(xún)公司最強大的核心競爭能力。

 

　　綜合性咨詢(xún)公司服務(wù)的領(lǐng)域和課題涉及于關(guān)乎營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，包括市場(chǎng)調研、競爭環(huán)境評估、企業(yè)內部診斷、新品上市、招商策劃、區域樣板市場(chǎng)打造、整體商業(yè)模式塑造、單店盈利能力提升、及品牌規劃和整合傳播、組織架構和績(jì)效考核方案設計、甚至營(yíng)銷(xiāo)首腦的獵頭服務(wù)、銷(xiāo)售團隊洗腦式培訓服務(wù)等等；所服務(wù)的行業(yè)也不單單局限于某一特定的行業(yè)，而是包羅萬(wàn)象，有快速消費品、耐用消費品、工業(yè)品、政府項目等等，這就使得該類(lèi)咨詢(xún)公司視野開(kāi)闊、觸覺(jué)敏感，形成的作業(yè)成果具有很強的戰略高度和思維關(guān)聯(lián)性。

 

　　然而，事物總是有其矛盾的對立面。這類(lèi)咨詢(xún)公司的綜合性?xún)?yōu)勢也決定了其現實(shí)的短板，比如涉及的行業(yè)過(guò)于寬泛，使得咨詢(xún)師不能細致全身心地研究某單一行業(yè)所獨有的規則和特點(diǎn)，咨詢(xún)方案和成果的由來(lái)過(guò)于依賴(lài)以往其他行業(yè)成功的經(jīng)驗和感性的直覺(jué)；再有就是該類(lèi)咨詢(xún)公司中極少數責任感不強和缺乏職業(yè)操守的團隊所得出的最終咨詢(xún)方案過(guò)于強調戰略的高度和方向的正確，而不考慮行業(yè)的獨特性和企業(yè)客戶(hù)的實(shí)際執行力，導致方案的落地性很差，無(wú)法解決企業(yè)現實(shí)的難題。

 

　　綜而言之，全案服務(wù)和體系營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)公司其綜合性?xún)?yōu)勢還是非常明顯，其生存空間也無(wú)限廣闊，面對上述困擾該類(lèi)咨詢(xún)公司的顯著(zhù)短板，已經(jīng)被人察覺(jué)并試圖改變，在龐大的團隊內部進(jìn)行行業(yè)細分，如成立快速消費品事業(yè)部、連鎖經(jīng)營(yíng)事業(yè)部、建材家居事業(yè)部等等，使不同的團隊關(guān)注不同的大的行業(yè)類(lèi)別。業(yè)內典型的全案服務(wù)咨詢(xún)公司，有上海聯(lián)縱智達、上海林諾、北京精銳縱橫等這些本土咨詢(xún)巨頭。