可能連美國航空航天局(NASA)自己都沒(méi)想到，當年專(zhuān)門(mén)為宇航員升空減壓而設計的記憶綿，因為具有減壓、護脊等功能而在歐美引發(fā)了一場(chǎng)睡眠革命。以其為材質(zhì)的的床墊、枕頭迅速普及開(kāi)來(lái)！

　　2000年前后，以TEMPUR等品牌為代表，記憶綿類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始在國內市場(chǎng)嶄露頭角。

　　記憶綿的出現，一度被稱(chēng)為家紡產(chǎn)業(yè)增長(cháng)新的發(fā)動(dòng)機。對于競爭充分的家紡市場(chǎng)而言，記憶綿產(chǎn)品確實(shí)存在很大驚喜：產(chǎn)品功能性強大、賣(mài)點(diǎn)明確；沒(méi)有季節限制，能彌補家紡產(chǎn)品的季節性銷(xiāo)售短板；尚處在產(chǎn)品導入期，市場(chǎng)處于不充分競爭狀態(tài)，可以獲取高額利潤。一時(shí)間，家紡品牌紛紛伺機而動(dòng)，有的將其作為新的產(chǎn)品線(xiàn)，有的專(zhuān)門(mén)推出二線(xiàn)品牌來(lái)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)記憶綿產(chǎn)品。

　　進(jìn)入2008年，各品牌企業(yè)對記憶綿的預期愈發(fā)增強。美國諾伊曼率先發(fā)力，增大傳播力度；香港賽諾以珠三角為基地，向上海、北京拓展；上�；菡x引進(jìn)美國B(niǎo)EMCO，大肆展店；博洋家紡的二線(xiàn)品牌喜布諾開(kāi)始在二線(xiàn)市場(chǎng)攻城拔寨……

　　但從當前的市場(chǎng)回報來(lái)看，除了諾伊曼等少數品牌有較好的業(yè)績(jì)表現外，大部分品牌的營(yíng)收與預期均存在很大出入�！坝洃浘d產(chǎn)品叫好不叫賣(mài)”是當前眾多品牌面對的行業(yè)性困擾。

　　有人認為記憶綿產(chǎn)品“叫好不叫賣(mài)”的現狀，是因為其產(chǎn)品處于導入期，沒(méi)有被市場(chǎng)充分接受，導致銷(xiāo)售提速整體緩慢。但是我們應該看到，記憶綿從2000年左右就進(jìn)入國內市場(chǎng)，在長(cháng)達八年時(shí)間里，國內經(jīng)濟洶涌增長(cháng)，而記憶綿發(fā)展始終緩慢。因此，“產(chǎn)品導入論”的論調實(shí)在說(shuō)不過(guò)去！

　　實(shí)際上，記憶綿的增速緩慢，有其根源性的深層次矛盾。從產(chǎn)業(yè)競爭的角度看，記憶綿的“叫好不叫賣(mài)”正是由其產(chǎn)業(yè)內外部的四大障礙引起的。

　　1、行業(yè)壁壘低，產(chǎn)品價(jià)值感遭到破壞

　　記憶綿產(chǎn)品的主要原料是聚氨酯化工原料，主要技術(shù)壁壘集中在生產(chǎn)工藝控制上，加工難度相對較小，一般海綿廠(chǎng)均能生產(chǎn)，其行業(yè)進(jìn)入及退出的壁壘都比較低。從長(cháng)遠來(lái)看，記憶綿行業(yè)潛伏著(zhù)類(lèi)似當年保暖內衣惡性競爭的威脅。

　　從目前的情況看，一些生產(chǎn)及工藝水平比較差的廠(chǎng)家推出了所謂的“記憶綿”枕頭在超市的售價(jià)僅為六七十元，已經(jīng)對行業(yè)的價(jià)值感造成了一定的損害。

　　因為行業(yè)壁壘低，各生產(chǎn)企業(yè)的工藝水平又良莠不齊，導致產(chǎn)品價(jià)值感受到極大的破壞，這是造成記憶綿市場(chǎng)增長(cháng)緩慢的一個(gè)原因。

　　2、小眾市場(chǎng)，短期內無(wú)法支撐起一定的市場(chǎng)規模

　　雖然記憶綿枕頭、床墊在歐美多國已經(jīng)普及，但考慮國內的消費水平，一個(gè)枕頭幾百乃至上千、一個(gè)床墊數千甚至上萬(wàn)的價(jià)格，足以令大多數消費者望而卻步。

　　真正有能力購買(mǎi)記憶綿產(chǎn)品的消費者，僅是一小部分中高收入群體。雖然從長(cháng)遠來(lái)看，國內消費群體的消費能力在增強，但是從短期來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)的購買(mǎi)力格局無(wú)法得以根本性改變，這就決定了在現階段記憶綿在國內僅是一個(gè)小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　這使得記憶綿產(chǎn)品短期內無(wú)法支撐起一定的產(chǎn)業(yè)規模，叫好不叫賣(mài)也是情理之中。