本文導讀: 家紡批發(fā)商在家紡市場(chǎng)新的發(fā)展形勢下遭遇到了前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至可以說(shuō)是到了生死攸關(guān)的轉折點(diǎn)。家紡批發(fā)商唯有不斷創(chuàng )新、不斷改變才能適應風(fēng)云突變的家紡市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化、品牌化抑或渠道化是家紡批發(fā)商生存危機下命運抉擇的三種方式。

　　批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統、最主要的渠道銷(xiāo)售商，因其在渠道開(kāi)拓、貨物中轉、銷(xiāo)量提升等各方面有著(zhù)不可忽視的作用，曾經(jīng)深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　一、分銷(xiāo)商的可選擇面更廣，導致客戶(hù)流失嚴重

　　隨著(zhù)科技、信息及交通的越來(lái)越發(fā)達，家紡供貨渠道和價(jià)格趨于透明化。越來(lái)越多的分銷(xiāo)商都會(huì )把疊石橋家紡市場(chǎng)作為他們的首要進(jìn)貨渠道，畢竟疊石橋作為國內最大的專(zhuān)業(yè)家紡市場(chǎng)，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價(jià)廉。分銷(xiāo)商的“移情別戀”導致批發(fā)商的分銷(xiāo)渠道急劇萎縮。

　　二、競爭手段過(guò)于單一，競爭日趨白熱化

　　相對于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、利潤空間等方面依然存在著(zhù)相當大的優(yōu)勢，而且進(jìn)入門(mén)檻也比較低，導致進(jìn)入者越來(lái)越多。雖然競爭日趨激烈，但批發(fā)商的競爭手段卻過(guò)于原始與單一。誰(shuí)的批發(fā)價(jià)格便宜，鋪貨力度大，誰(shuí)就具有明顯的競爭優(yōu)勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導致的是批發(fā)利潤越來(lái)越薄，甚至入不敷出。

　　三、批發(fā)商的服務(wù)支持體系已明顯達不到分銷(xiāo)商的期望

　　目前的家紡競爭硝煙彌漫，價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰此起彼伏。受困于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，分銷(xiāo)商越來(lái)越渴望得到系統的市場(chǎng)指導，以期在新一輪的市場(chǎng)競爭中占得先機。然而絕大多數的批發(fā)商依然沿襲著(zhù)“坐商”的經(jīng)營(yíng)模式，根本無(wú)法有效提供相應的市場(chǎng)推廣方案與服務(wù)支持體系，導致分銷(xiāo)商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴(lài)性。